おすすめの保険屋さんの共通点

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今回は私が、お客様の立場からおすすめの保険屋さんの特徴をまとめていきます。

色々な方からおすすめの保険屋さんを紹介して欲しいとご連絡をいただくのですが・・・近場なら直接の知り合いの保険屋さんをご紹介できるのですが・・・なかなか遠方だとそれは厳しいのです(^_^;)

 

おすすめの保険屋さんとはどのような人なんでしょうか?

保険屋として成績が優秀だから、おすすめの保険屋さんでしょうか?

成績が全く出せていない人よりは成績を出せている保険屋さんの方が良いのは間違いないのですが・・・実は成績優秀な保険屋さんが、おすすめの保険屋さんとは限らないのです。

生命保険業界で約10年お仕事してきた私だから見えている、おすすめの保険屋さんの共通点をまとめていきます。

おすすめの保険屋さんの共通点

ここからおすすめの保険屋さんの共通点をまとめていきます。

  • チェックポイント①
    保険屋さん自身がゆとりある生活ができるくらいの収入を得ていること
    自分自身が生活にカツカツな保険屋さんから保険に入ることはおすすめできません。つまり十分な報酬を獲得できていないということです。まだまだ未熟だという証拠になります。
    保険屋としてある程度のレベルになってくると、十分な成果が出せるようになり、ゆとりある生活ができるくらいは稼ぐことができます。大前提として、そのような保険屋さんから加入しましょう。
  • チェックポイント②
    幅広い知識と経験を持っていること
    万が一が起きてしまった場合、どのくらい頼りになるかが重要です。保険屋さんなので、保険金・給付金をどれだけスピーディに支払ってくれるかも大切ですが、それは保険屋の仕事として最低限のレベルです。
    日本の場合、万が一が起きてしまうと、何かしらの国や会社の制度を活用することができます。ただしこれらの制度には、自ら申請しなければいけない制度も多いです。優秀でおすすめの保険屋さんは、国や会社の制度など幅広い知識と経験を持っていて、今回はどのような制度を活用できるのかサポートしてくれます。
    もちろん、保険屋さん自身がそこまで詳しくなくとも、必要な優秀な専門家をご紹介できる保険屋さんであれば、OKです。
  • チェックポイント③
    どこまでもお人好しであること
    保険屋さんは程度の差はあれど、基本給は10万円程度で歩合給の世界で生きている人々です。自分自身で気をつけなければ、(特に収入が少ない時ほど)どうしても自分本位の仕事をしがちになってしまいます。
    しかし、自分本位では本当にお客様のためになる仕事はできません。つまり、相当なお人好しでない限り、なかなかお客様本位の仕事をできない業界なのです。
    私の同僚だった保険屋さんの中には、めちぇくちゃ成績は優秀でも、完全に自分本位に仕事をして、高額な報酬を維持し続けていた人もいました。
  • チェックポイント④
    最後まで保険屋をやり抜く覚悟があること
    ここが一番重要だったりします。外資系の保険屋として、年収数千万円稼いでいる人の中には、将来的には独立を目指している人が少なくありません。そのために必要な資金と人脈をつくることを目的に、数年間しか保険屋をやらない前提でお仕事をしている人もします。
    保険屋の付加価値が最大限発揮されるのは、万が一が起きてしまった場合です。きちんと最後までお世話をしてくれる覚悟がある人でなければ、契約をする意味がありません。

これら4点を満たす保険屋さんと出会ったら、(健康状態に問題がなければ)現在の契約を解約してでも、その保険屋さんとお付き合いした方が、長い人生で考えると、かなりお得になります。おすすめです。

 

おすすめの保険屋さんの見分け方

おすすめの保険屋さんなのかどうか、簡単に見分ける方法をまとめていきます。以下の3つの質問をしてみてください。保険屋さんがどのように答えるかによって、ある程度は見分けることができます。

ある程度というのは・・・保険屋さんは営業のプロなので、うまく誤魔化してくる人が少なからずいるからです(^_^;)

おすすめ・保険屋・共通点

  • 質問①
    『私と比べて何倍くらい稼いでいるんですか?』
    ある程度の金額を稼いでいる人は、具体的な数字は言わなくとも『このくらいですよー』というイメージでは答えてもらえることが多いです。非常に不明瞭な回答しかいただけない方は、稼いでいないことが多いので、しっかり仕事ができる人なのかどうか十分吟味しましょう。
    またスーツや靴、カバン、ベルト、ペンなどもきちんとした物を持っているのか確認しておきましょう。高級さよりも、きちんとお手入れしているのか、大切に使っているのかの方が大事だと個人的には思っています。
  • 質問②
    『このような場合、国や会社の保障はどのようになっているのでしょうか?』
    万が一が起きてしまった場合、提案された保険以外ではどのような制度が活用できるのか確認しましょう。ここにスムーズに答えられる保険屋さんは、相当勉強しているでしょうし、相当覚悟を持って保険屋という仕事をしている可能性が高いです。
    その他には、保険の内容だけでなく気になった点はどんどん質問してみましょう。その場で回答いただけることが一番良いのですが、後日きちんと調べて教えてくれる保険屋さんであれば、OKです。
  • 質問③
    『これまで、どんな人生を送られてきたのですか?』
    基本的に保険屋さんとは、保険の契約をお願いすることになれば一生涯のお付き合いになります。相手の人となりを知るには、目の前の仕草や発言から感じられる人柄も重要ですが、過去どのような人生を歩んできたか聞くことで、その人の価値観が見えてきます。
    それらの中から『他人のために』といったお人好しな人柄が見えてくれば、素晴らしい保険屋さんです。ただし、あまりにお人好し過ぎると営業がでいなく、クビになってしまう可能性もあるので、そこのバランス感覚のある保険屋かどうかは非常に重要です。
  • 質問④
    『なぜ、保険屋という仕事を選んだんですか?』
    正直、保険業界には『稼ぎたくて』この仕事を選んでいる人が少なからずいます。なのでこの質問が大事になってきます。本当に覚悟を持って保険屋をされている人は、その覚悟をきちんとわかりやすく、そして熱く語ってくれるでしょう(^^)

 

まとめ

どんな保険屋さんでも、提案した保険に加入いただこうと、お客様の様々な情報を会話の中から引きだそうとしてきます。素晴らしい保険屋さんかどうか判断するためには、保険屋さんとの会話の中で、相手がどのような人なのか、しっかり見極めることが重要です。

上述した質問は一例にしか過ぎないで、色々な質問をしながら、優秀な保険屋さんかどうかしっかり吟味しましょう。


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